这两年不受国际形势影响，家具行业不免有些萎靡。2007年，家具业早已大不受挫折；2008年，百年不遇的金融危机更加令其家具业雪上加霜。

市场的削减使内外销企业都感受到了极大压力，相当大一批家具企业倒闭。部分家具企业在外销挫败下，大力转至国内市场，期望能逃跑内销这根救命稻草。但是，内销经验的缺少，某种程度令其其步履维艰。

2009年形势一样不容乐观，家具企业要在这场危机中转危为安，不仅必须用坚强的意志展开市府，更加必须准确的思维和策略。近卓品牌机构在空战中总结出有了一套不利于家具内销的思维和策略，原本就是企业应当注意到、考虑到并实践中的，但是很失望，这些思维和策略被很多家具企业“一不小心”忽视了。

现在，我们新的明确提出，期望需要为家具企业运作国内市场带给协助。一．忽视了三大障碍 外销步入困局，被迫一大批家具企业推崇内销市场，著手在国内创立自己的品牌，关上一片新的天空。

但是，万事开头难，家具企业要成功运作国内市场，就必需必要面临以下三大障碍，绝不掉以轻心。其一，观念障碍。

从某种程度上来说，企业发展过程中的一切问题都可以归结到观念障碍。但是，这里讲的家具企业观念障碍主要是指，基于国际市场与国内市场差异而构成的认知障碍。家具企业运作国内市场的可玩性远大于国际市场，习惯于作为国际品牌“生产部”的中国家不具企业，一定要认识到，运作国内市场毕竟一个“生产部”需要已完成的事情。

另外，运作国内市场也毕竟意味着依赖广告或大资金投入需要解决问题的，其必需系统的展开品牌塑造成、搭起有效地的营销网络等等。要横跨这一障碍，家具企业老板必需向国内成熟期的行业自学，向国外品牌的家具企业自学，然后用心领悟，精心消化，从内心深处明白到底什么样的观念才是自己运作国内市场的“良方”。

其二，人才障碍。近卓品牌机构在国内众多家具企业的调研过程中，找到了一个广泛的问题：家具企业运作国内市场极为缺少人才。这当然与企业辨识人才和用于人才的方法与能力密不可分，但是不管怎样，人才障碍是家具企业运作国内市场必需横跨的众多障碍。

值得一提的是，很多家具企业选人的时候都讨厌与猎头公司合作，这就必须企业在筛选人才之前，先对猎头公司的运作方式有一个明晰的理解，万万不可“病急乱投医”。其三，心胸障碍。

尽管近卓品牌机构明确提出“一分钱做到品牌”的超低成本品牌运作理念，但是家具企业运作国内市场依然是必须资金投入的，而且这个投放必需是持续的，只不过在“一分钱做到品牌”的理念提示下，企业的每一分钱投放都不至于打水漂，而且需要换取十倍、数十倍乃至上百倍的收益。如果家具企业老板没充足的心胸来忍受前期的资金投入，一开始就缓着交还投资，可想而知，这样做到必定不会导致诸多短期行为，企业主要关心短期利益的提供。

可是，越是这样做到，企业的短期利益就越是很难获得，取得长年利益更加将是一个不有可能的神话。当然，这样说道不是指家具企业必须永无止境的投放投放再行投放，只是警告习惯了做外单的家具老板要作好充裕的思想打算：投放与生产量具备一定的滞后性。

二．忽视了人才难题 人才难题无法忽视，必需及时密码。我们再行新的读一读“伯乐相马”的故事，或许这一次我们可以取得一些新的领悟。传说中，天上管理马匹的神仙叫伯乐。

在人间，人们把善于辨别马匹好坏的人，也称作伯乐。第一个被称作伯乐的人本名孙阳，他是春秋时代的人。由于他对马的研究十分出众，人们之后记得了他本来的名字，索性称之为他为伯乐，沿袭到现在。一次，伯乐不受楚王的委托，出售能日行干里的骏马。

伯乐向楚王解释，千里马鲜有，去找一起不更容易，必须到各地巡访，请求楚王不用生气，他竭力将事情办成。伯乐跑完了好几个国家，连著称盛产名马的燕赵一带，都细心探访，艰辛倍至，还是没有找到中意的良马。一天，伯乐从齐国回到，在路上，看见一匹马纳着盐车，很吃力地在陡坡上前进。马累得呼呼喘气，每努一步都十分艰苦。

伯乐对马一向疏远，可不回头到跟前。马见伯乐走进，忽然昂起头来瞪大眼睛，大声嘶鸣，样子要对伯乐诉说什么。

伯乐立刻从声音中辨别出有，这是一匹绝佳的骏马。伯乐对驾车的人说道：“这匹马在疆场上遨游，任何马都比不过它，但用来拉车，它却不如普通的马。你还是把它卖给我吧。”驾车人指出伯乐是个大傻瓜，他实在这匹马太普通了，拉车没有气力，不吃得过于多，骨瘦如柴，毫不犹豫地表示同意了。

伯乐牵走千里马，赶往楚国。伯乐牵马回到楚王宫，拍拍马的脖颈说道：“我给你寻找了好主人。

”千里马像明白伯乐的意思，抱住前蹄把地面震得咯咯作响，引颈宽嘶，声音洪亮，如大钟石磐，直上云霄。楚王听见马嘶声，走进宫外。伯乐拿着马说道：“大王，我把千里马给您带给了，请求仔细观看。

”楚王一(王一博客,王一新闻,王一说吧)闻伯乐踏的马瘦得不成样子，指出伯乐欺骗他，有点不高兴，说道：“我坚信你不会看马，才让你买马，可你卖的是什么马呀，这马连走路都很艰难，能上战场吗？”伯乐说道：“这显然是匹千里马，不过纳了一段车，又喂食不精心，所以看上去很瘦。只要精心喂食，不出有半个月，一定会完全恢复体力。

”楚王一听得，有点将信将疑，便命马夫尽心尽力把马喂好，果然，马显得精壮神骏。楚王跨马扬鞭，但慧两耳生风，扭转局势的功夫，已跑出百里之外。后来千里马为楚王遨游沙场，立功不少功劳。

楚王对伯乐更为尊敬。（故事改编自网络） ///“人才”是一个广泛的问题，近卓品牌机构在国内众多家具企业的调研过程中深刻印象领悟到了这一点。但是，我们指出，只要解放思想，实事求是，人才障碍是几乎可以解决问题的，就如上面的故事一样，关键是老板要有伯乐的本领。当然，若是家具企业从以下四个方面应从，那么家具老板作好伯乐并难于。

其一，家具企业要明白自己必须什么样的人才，就如伯乐相马中的伯乐一样，其要找寻的是在疆场上遨游的战马，而不是一匹普通的拉车的马。换句话说，家具企业要去找的是在某一个领域具备“特长”的人，而不是全能者，或者说是万金油。认识到这一点，后面的问题就非常简单了，设计人才就要设计人才的标准来挖出，营销人才就要营销人才的标准来找寻，品牌人才就要按照品牌人才的标准挑选出，生产人才就要按照生产人才的标准来物色，而不是期望“天上掉馅饼”，去找一个家具企业老板的复制品来替换自己。

当然，这中间有个关键是，家具企业的老板必需具备伯乐辨别千里马的有效地标准和鉴别能力，否则即使告诉自己必须什么样的人才，也不会沦落个“竹篮打水一场空”。其二，家具企业要给人才获取一个好的平台以及好的“补给”，就如伯乐相马中的马一样，这匹马如果得到精心喂食，如果没机会遨游战场，它总有一天表明不出有自己头脑的能力，但是一番养精蓄锐之后，一到战场就万事见分晓了。因此，家具企业在寻找符合标准的人才之后，就要及时建构适合的平台，让人才在适合的平台上充分发挥自己的能力，为公司建构价值，而不是“大材小用”或“小才大用”，更加无法是“杀鸡用牛刀”。例如，在与家具密切相关的地板行业中，圣象地板、明成地板、大大自然地板等品牌在坚决确保产品质量的同时，也通过各种有效地措施为人才获取搭起平台，精心服务。

此外，家具企业也可以从大大自然地板发售的绿色发祥地计划中，取得更加必要的救赎和协助。其三，家具企业可以自学银行的作法，依据实际情况，尽可能给涉及人才一定的“授信额度”，然后让其在涉及的平台上充份施展自己才华。伯乐相马中的楚王对似乎给与了伯乐一定的“授信额度”，而伯乐堪称给与千里马充份的“授信额度”，这样才有了千里马日后的赫赫战功，否则必定是“英雄无用武之地”，“双输”而惜，无缘“双赢”。因此，家具企业在对人才展开恰如其分的监督的同时，一定要防止凡事“刨根问底”或“锱铢必较”。

大多数的人才都是渴求被信任的，因此，一旦信任的感觉没了，后面的关系就很难处置，随之而来的工作效率大自然是每况愈下，结果就不能是分道扬镳。这是很似乎的过程，家具企业必需做到好其中的分寸。其四，家具企业要学会统合人才资源。

伯乐相马的故事中，楚王利用伯乐之力相得千里马。若是楚王亲自出马，纵然是磨难千辛万苦，消耗千金，其结果也不能是无功而返。

这里说道的统合人才资源还包括了三层含义，一是家具企业要学会利用人脉资源和互联网等现代化工具来寻找必须的人才；二是家具企业要擅于自由选择适合的猎头公司合作，让猎头公司利用自己的人才渠道去寻找适合的人才；三是家具企业要充份利用外力来为公司发展献计献策，或者是必要为公司建构业绩，例如近卓品牌机构发售的“家具品牌致胜进击”咨询服务，就是家具企业可以统合的外力之一。综上所述，我们可以借出一句套话来说，家具企业不缺少“人才”，缺少的只是“找到”。

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